Reflexões de segunda-feira: como a Fórmula 1 alimentou a obsessão de Florentino Perez na Super League

Matt’s Monday Musings: Uma série sem rima ou razão – apenas pensamentos consistentes sobre todas as coisas Real Madrid lançado todas as segundas-feiras. Algumas semanas podem ser longas, outras apenas pensamentos anedóticos curtos. De qualquer forma, estarei postando conteúdo reflexivo sobre os acontecimentos atuais, passados ​​e futuros do clube:

Imagine crescer e cultivar uma das maiores marcas do mundo. Agora imagine que a marca tem a capacidade de se envolver com quase 400 milhões de pessoas em qualquer dia. Esses 400 milhões de pessoas têm um interesse genuíno no produto da marca e podem ser alcançados com o simples clique de um botão. No entanto, apesar da magnitude global desse alcance, a marca não consegue realmente aproveitar o valor monetário do que criou. Frustrante, não? Esta é a realidade dos clubes de futebol, especialmente “superclubes” como Real Madrid, Barcelona ou Manchester United.

Como essas entidades globais multimilionárias, com a capacidade de contratar os melhores e mais brilhantes, podem não maximizar o potencial de sua marca? Porque os clubes de futebol ficaram um passo atrás nas décadas mais recentes, não conseguindo realmente entrar nos mercados dos EUA e da Ásia, e se veem constantemente pagando a intermediários ou intermediários por dados e lucros que deveriam ser seus. Simon Kuper, autor de “Complexo de Barcelona”, resumiu bem:

“Cerca de 45% da população mundial vive em quatro países: China, Índia, Indonésia e Estados Unidos. Barça e Real Madrid tinham mais de cinco vezes mais seguidores do que o time número um dos esportes americanos, o LA Lakers, e mais (a partir de 2016) do que todas as equipes da NFL juntas. Empresas como McDonald’s e Amazon estavam sempre tentando converter seus clientes em fãs. O Barça tinha o problema oposto: precisava converter torcedores em clientes. Um torcedor em Mumbai, na Índia, pode andar com uma camisa pirata do Messi e assistir a todos os jogos do time em um bar local, sem nunca pagar uma rúpia ao clube. Se ele era um dos mais de 100 milhões de seguidores do Facebook do Barcelona, ​​então o Facebook, e não o Barça, tinha seus dados pessoais. O Barça pode nem saber o nome do cara. Foi preciso pagar ao Facebook para acessá-lo.

Se o Barça pudesse transformar seus torcedores em clientes, no futuro dependeria menos de patrocinadores, direitos de TV e vendas de ingressos. Era para lá que toda a indústria do futebol estava indo, um executivo me disse: ’em vez de vender para patrocinadores e empresas de TV que vendiam para os torcedores, corte o intermediário e venda diretamente para os torcedores’. Os super clubes precisam começar a pensar mais como startups digitais.”

Esses clubes têm milhões, senão bilhões de dólares de receita sobrando na mesa. Um negócio estagnado em declínio é um negócio moribundo. Os números de audiência da La Liga caíram 30% desde a temporada 2018-2019 e apenas 7,5% de seus espectadores caíram na faixa etária de 13 a 24 anos. Escusado será dizer que estes são números alarmantes, especialmente para um homem como Florentino Perez, que conhece o verdadeiro poder e valor da marca do clube. O presidente sugeriu isso em sua infame entrevista com El Chiringuito sobre as razões da Super Liga:

A Fórmula 1, a classe mais alta do automobilismo internacional, estava vendo declínios semelhantes em 2008. No entanto, o esporte desde então transformou suas fortunas e acabou sendo o estudo de caso perfeito para Florentino e os criadores da Super League.

Em 2008, a F1 foi dirigida por Bernie Ecclestone. O esporte estava entre os mais populares do mundo e estava no auge de sua popularidade. Mas 2008 foi um pico para a F1 sob Ecclestone. O magnata dos negócios britânico não conseguiu reconhecer os problemas subjacentes que levaram ao declínio ano após ano na audiência, patrocínios e lucro geral (soa familiar?). Em 2016, último ano do mandato de Ecclestone, o esporte perdeu mais de 200 milhões de fãs ou se tornou 40% menos popular do que em 2008.

Entre a variedade de fatores que levaram ao declínio da F1, um dos principais catalisadores foi o total desrespeito de Bernie Ecclestone pela potencial próxima geração de fãs da F1. Em entrevista com Revista da Campanha Ásia-PacíficoEcclestone foi citado dizendo o seguinte:

“Os jovens verão a marca Rolex (relógio), mas eles vão comprar um? Eles não podem pagar. Ou nosso outro patrocinador UBS – essas crianças não se importam com bancos. Eles não têm dinheiro suficiente para colocar nos malditos bancos de qualquer maneira. É o que eu acho”, disse.

“Não sei por que as pessoas querem chegar à chamada ‘geração jovem’.

“Por que eles querem fazer isso? É para lhes vender alguma coisa? A maioria dessas crianças não tem dinheiro. Prefiro chegar ao cara de 70 anos que tem muito dinheiro.

“Então, não vale a pena tentar alcançar essas crianças porque elas não vão comprar nenhum dos produtos aqui e se os profissionais de marketing estão visando esse público, talvez devam anunciar na Disney.”

Em 2016, a Liberty Media adquiriu a Fórmula 1 e reformulou a estratégia para expandir geograficamente e monetizar melhor sua base de fãs existente. É a estratégia da Liberty Media que será estudada pelos melhores em gestão esportiva nos próximos anos. Eles relaxaram as regras de mídia social e permitiram que as equipes de corrida usassem mais imagens “nos bastidores”, incorporaram festivais de fãs em corridas com shows e outros eventos familiares. A Liberty Media abriu o “grupo de estratégia” (anteriormente um pequeno círculo de executivos) para permitir que os maiores nomes da Fórmula 1 recomendassem e revisassem possíveis mudanças, e melhoraram os ângulos de transmissão de TV. E, claro, o maior piloto para o novo sucesso da Fórmula 1 foi a parceria com a Netflix e a série documental “Dirigir para sobreviver”, que foi um sucesso retumbante e o verdadeiro catalisador para o crescimento do esporte, particularmente nos EUA.

A Nielsen agora projeta que a Fórmula 1 ultrapassará 1 bilhão de fãs em 2022 e alcançou o seguinte desde que foi comprada pela Liberty Media em 2016:

  • Idade média do fã de F1: 32 anos
  • 77% dos novos fãs com menos de 35 anos
  • Mais rápido crescimento de engajamento de mídia social em todos os esportes globalmente
  • Conquistou o mercado dos EUA ao permitir que a ESPN transmitisse corridas gratuitamente
  • Adicionou um novo circuito em Miami e aumentou a participação no dia da corrida nos EUA em mais de 50%. Planejando adicionar um 3º circuito dos EUA em Las Vegas.
  • O preço das ações da F1 subiu 250% desde que a Liberty Media assumiu em 2016, capturando bilhões de dólares no negócio.

Não há razão para que o sucesso da Fórmula 1 não possa ser replicado no futebol. Há ampla oportunidade para todos os clubes do mundo explorarem os mercados norte-americanos e asiáticos sub-monetizados. De maior preocupação, sem dúvida, é a falta de crescimento com fãs mais jovens. De acordo com um estudo realizado pela Gavin Bridge, os fãs de esportes mais jovens consomem o jogo de maneira diferente: assistem aos destaques em vez de jogos completos, preferem interagir pelas mídias sociais e querem assistir às grandes estrelas. A geração Z devora conteúdo online em vez de assistir ao jogo completo. O valor dos acordos de TV cairá se essa maré não mudar.

Ao criar o que acabou sendo um produto falho, a Super Liga, Florentino Perez teve as intenções certas. É preciso haver mudanças no futebol e os clubes querem mais controle sobre seus futuros financeiros, em vez de serem obrigados à UEFA e outros intermediários. Os clubes estão procurando construir ligas e conteúdo que atenda a uma nova geração de fãs. Executivos como Florentino Perez reconhecem que uma instituição como o Real Madrid tem um potencial inexplorado e só pode ser frustrado por números decrescentes em várias facetas do negócio.

Reflexoes de segunda feira como a Formula 1 alimentou a obsessao

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Reflexões de segunda-feira: como a Fórmula 1 alimentou a obsessão de Florentino Perez na Super League


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